Хитрощами, на які йдуть продавці в гонитві за більшою виручкою.
На які хитрощі тільки не йдуть торгові точки, щоб витрусити з людей кровно зароблені. Маркетологи назвали виверти магазинів, які обивателі залишають без уваги, і даремно, інформує Ukr.Media.
У сучасних магазинах і торгових центрах навіть полиці з товарами розставлені таким чином, щоб змусити покупця купити більше товарів.
Шафки для речей на вході в торговий зал
Шафки для речей на вході в торговий зал позбавляють людей від необхідності носити по магазину важкі сумки, в результаті покупці з порожніми руками набирають більше, ніж планували.
Головна мета шафок для речей — аж ніяк не забезпечити збереження товару, змусивши покупців прибрати на час шопінгу сумки і пакети. Просто людина з порожніми руками завжди купить більше, ніж той, хто тягне важкі сумки.
Хліб і молоко в дальньому кутку магазину
Хліб і молоко невипадково розміщують в дальньому кутку торгового залу: поки дійдете до каси, по дорозі ще щось прихопите.
У магазинах хліб невипадково розміщують в найдальшому кутку. Адже часто люди забігають в продуктовий буквально на хвилинку — саме за булкою або молоком. Якщо розмістити ці товари біля каси, покупець їх візьме і відразу вийде, а так доведеться пройти через весь торговий зал і обов’язково прихопити щось ще, що попалося на очі.
Різнокольорові цінники
Цінники різних кольорів неминуче привертають увагу покупця. Якщо ще і зображена на них «знижка», яка мало чим відрізняється від реальної ціни товару, його гарантовано куплять.
Подарунки в обмін на потрібну кількість покупок
Зрозуміло, що такий захід стимулює споживачів купувати частіше і саме в цьому магазині. Люди готові заради «безкоштовного» подарунка витратити великі суми грошей і регулярно купувати товари в певному місці, приносячи торговій точці велику вигоду.
Об’ємні візки і кошики
Кошики і візки в магазинах щороку стають все об’ємніше, адже покупець любить відчуття «наповненості».
Покупець любить відчуття «наповненості» візка або кошика, тому з кожним роком вони стають все об’ємніше. Так власники стимулюють людей купувати більше товарів.
Викладка по сусідству «дорогих» і «дешевих» товарів
Якщо розмістити поруч товари з більш високою і більш низькою вартістю, можна домогтися збільшення продажів останніх. Покупець, бачачи, що сьогодні товар продається за меншою ціною, неминуче захоче його придбати.
Ціна без округлення
Те, що коштує 999 гривень, візуально сприймається як товар з категорії за 900 гривень, а не за 1000, хоча, природно, майже стільки і доведеться за нього викласти. Такий прийом використовують практично у всіх магазинах, і, треба сказати, працює він безвідмовно, хоча всі про нього давно обізнані.
